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中國北方最具影響力的農副產品商貿基地


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腾博会熊之舞:
奧運冠軍鄧亞萍“救急”4萬噸滯銷柑橘!“明星效應”救一時能否救一世?

【摘要】:
“明星效應”“救急”滯銷柑橘

熊之舞怎么玩能赢 www.eqfpm.icu 今冬柑橘市場,少了些應有的熱鬧,多了些不該有的蕭條,各地滯銷訊息接踵而至...

 

前一段時間,有主流媒體報道,瀘溪縣50萬斤椪柑滯銷,而保靖縣卻豐產了4萬多噸椪柑,由于交通不便、信息閉塞,還有大量滯銷沒有賣出,當地果農心急如焚!

 

 

椪柑滯銷,果農生活無以為繼

保靖椪柑往年一直銷量不錯,品質突出,每斤最高能賣到1.6-1.7元。而今年豐產的4萬多噸椪柑全部滯銷。

 

據初步統計,保靖幾乎每個鄉鎮都有上千萬斤椪柑滯銷,每戶堆積在家的椪柑多達5、6萬斤,粗略算下來一個鎮少則幾百萬斤,多則幾千萬斤。由于積壓的椪柑太多,農戶家中甚至無處堆放,當地政府積極組織民眾在外搭建臨時存放點,并通過各種渠道向全社會發出緊急呼吁,懇請社會力量給予幫助。

 

 

更令人憂心的是,保靖作為湘西自治州的深度貧困縣,家家以種植椪柑為業,今年銷售慘不忍睹,無異于砸了當地人的飯碗,生活無以為繼。

 

奧運冠軍鄧亞萍助力柑橘銷售

 

在各大媒體及當地政府的努力下,湖南湘西保靖縣4萬噸滯銷椪柑逆勢“火”了!原因十分的暖心:前乒乓球奧運冠軍鄧亞萍與保靖縣簽訂戰略合作協議,為當地柑橘銷售加油助威。

 

 

據“中國保靖網”報道,鄧亞萍偶然在網上看到一篇關于湖南湘西土家族苗族自治州保靖縣椪柑銷售嚴重遇冷的文章,當即買下120斤,并發朋友圈和微博號召身邊的家人、同事、朋友以及粉絲一起來購買椪柑支持當地農戶。在她的號召下,已經有30余位奧運冠軍參與進來。

 

 

1月20日,鄧亞萍臨時更改行程,前往保靖縣實地走訪。當晚,鄧亞萍一行與保靖縣就柑橘銷售簽訂了戰略合作框架協議,為保靖柑橘銷售助威。她對此表示,“(保靖)椪柑汁多鮮甜,特別好吃。我要多想點辦法,幫助大家把柑橘賣出去?!?/span>

 

另據保靖縣柑橘辦負責人介紹,該縣目前種植柑橘15.6萬畝,去年總產量達11.5萬噸,其中椪柑約6.4萬噸。目前,尚有部分椪柑待銷。保靖縣委、縣政府及時組織,廣泛宣傳發動,制定過硬措施,積極支持果農銷售柑橘,成效明顯。

 

那么,問題來了,“明星”效應能救一時,能否救一世?

 

鄧亞萍的暖心舉動,無疑將保靖廣大橘農解救于水火之中,為當地帶來了不少希望。但中國水果業的發展,不是單靠一個人或者幾個人來完成的,這樣的“明星”效應,能救一時但能否救一世?答案顯而易見。 

 

滯銷年年有,今年特別多!

 

近年來,水果滯銷屢見不鮮,已經成為整個行業揮之不去的痛。為了能將滯銷產品成功售出,不少商家無所不用其極,包括不久前火爆一時的“滯銷大爺”,從檸檬、橙子到辣椒、大蒜,甚至于筆墨紙硯,他幾乎無所不涉獵,卻好像不善經營,干啥啥不行,賣啥啥滯銷……

 

后經媒體調查方才得知,這不過是某些不良商家的營銷套路——隨便找來一張大爺的照片,又找來一些水果的圖片,硬生生將兩個毫無關系的事情P到一起,博取消費者同情。

 

“鐵打的大爺,流水的配文”,滯銷農產品層出不窮,商家為此絞盡腦汁,卻忘了探究其中的原因及根本:滯銷年年有,這究竟是為啥?

 

No.1 “小農經濟”禍害不淺

 

中國歷史悠久,上下五千年燦爛非常,卻始終擺脫不了“小農經濟”的桎梏。從目前來看,廣大農村依舊遵循著“單打獨斗”的模式,守著一畝三分地靠天吃飯。雖然農業技術的發展,為水果的品質及產量帶來了保證,然而由于“信息不對稱”造成的盲目跟風種植依然表現明顯。如此一來,水果產量上去了,銷量卻下來了,彼此為了競爭,攀比著往下壓價,最終兩敗俱傷,沒有贏家。

 

No.2 流通不暢,渠道單一

 

國內水果行業,常常出現這樣一種亂象:一方面果農的果子滯銷嚴重,果價低到不能再低,卻仍然無人問津;另一方面,終端市場果價高企,消費者大呼肉疼,價格卻遲遲降不下來。由于中間流通環節過多,上游的果農無法直接對接下游消費者,且銷售渠道過于單一,僅僅坐等中間商上門收購,白白喪失了市場主動權,浪費掉大好的銷售機會。

 

漸漸地,廣大果農陷入了一種“盈利—擴種—滯銷—減產”的惡性循環,行情好幾年,又壞幾年,好端端的一個產業,愣是被大家做得稀爛,實在是可惜。

 

找到了問題的所在,如何解決問題成了關鍵。

 

這當然不是說說而已,需要農戶、政府、市場各方協調:一方面,政府相關部門應切實保障果農的利益,禁止流通企業囤積居奇,蓄意壓低農產品收購價格。

 

另一方面,種植農戶應加強學習,培養自身市場意識,了解市場運行規律,學會用商業思維認清形勢,發展特色種植,擴充銷售渠道,確保用更多特色、高質的農產品贏得消費者青睞。

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